慈善组织每天都可能收到一些捐赠品，比如演唱会门票、苹果电脑或者南非六天游，怎样用最低成本把它变成现金呢？乔恩·卡森创办一个网站，让网友从一个低价开始竞拍，到了截止时间，就可以获得打折的捐赠品。网站成立九年，为6000多家慈善组织募集了1.5亿美元。但网站不是慈善机构，它不仅向慈善组织收年费，还在成交的拍卖中抽取3%-9%的佣金。
对于慈善组织来说，资金往往是最大难题。如果没有影响力，很难得到政府资助和社会捐赠。而通常的募捐形式是办个晚会，进行慈善拍卖。但这种活动，一是成本高昂，二是容易受到时间和空间的局限。
美国人乔恩·卡森想出一个好办法，他创办了“慈善拍卖网”www.BiddingForGood，帮助慈善组织募集捐赠品，并且拍卖。这样，慈善组织每天都有可能收到一些捐赠品，比如演唱会门票、苹果电脑或者南非六天游等等，它们主要来自于该网站50多个合作商家的赞助。
然后，网站再帮慈善组织拍卖，把它们变成现金。
“慈善拍卖网”让网友从一个低价开始竞拍，到了截止时间，就可以获得打折的捐赠品。比如，美国“加州皇宫酒店”捐赠了一个“双人三夜套房”，市场价格为932美元。该商品在“慈善拍卖网”上的起拍价为150美元，在截止时间之前，经过30次竞价，最终以710美元成交。
一旦商品竞拍成功，这一笔收入将会归慈善组织，用于其慈善活动支出。网站从2003年创办至今，已为6000多个慈善组织会员募集了超过1.4亿美元的资金。
而“慈善拍卖网”却不是慈善组织，它要向慈善组织收钱。一是收年费，每年585美元。二是收佣金，对每笔拍卖收取成交额的3-9%。
尽管如此，乔恩·卡森的商业模式还是为慈善组织带来很多价值。不仅增加了募捐途径，还降低了传统拍卖模式的成本。它把慈善组织、品牌商家以及买家拉到一个平台上，通过互联网实现对接，降低他们之间的交易成本。
慈善组织发起一个拍卖活动，也不太难。只要注册成为会员，交了年费，就可以在网上创建个人主页，来管理筹款和拍卖活动。比如，你想为某个项目筹集资金，就可在主页上发布一个通告，说明所筹资金的用途，号召个人用户和商家来赞助商品。
一旦和商家达成了合作协议，慈善组织就可以发起竞拍。它还会在主页上打出品牌赞助商的商标，感谢他们对该活动的支持，以帮助他们进行品牌宣传。
同时“慈善拍卖网”还设计了一个“自动化项目需求系统”，帮助慈善组织和商家进行对接。这样，慈善组织可以通过该系统发邮件给商家，邀请他们捐助商品。商家也可以通过系统来回应是否捐助。
目前“慈善拍卖网”上聚集了33万名用户，他们不仅能在这里买到比市价便宜的东西，同时这笔钱将捐给慈善组织，从而帮到有需要的人，这也是吸引他们的原因。
通常一个竞拍会持续一个月，而用户不可能时时刻刻守在网上，于是网站设计了“代理竞标程序”。用户只需预先设置一个最大金额，该程序就会按照自动的比例进行竞标，并通过系统邮件告知结果。
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